雄鹰销售话术
各位朋友们，大家好，我是李药天，今天我给大家带来的是雄鹰销售话术的分享，作为一名具有一线的销售经验的我来说，对于销售的理解肯定不只是在理论知识上具有深刻的认知，对于实战经验也非常丰富，因为我基本每天都在跟客户或者一些团队打交道，那么我有的时候也会跟一些销售人员沟通，我们作为一名合格的营销人员，每天都会面对各种形形色色的人，虽然大家的性格、形象、气质、职业背景等等都不相同，那么其实万变不离其宗，我们把它分成几个类别去分析和掌握这些技巧，大家就会发现，原来销售真的是很简单，只要你把这些类别记住，并且熟练的运用，用的次数多了，熟能生巧，对于客户而言，你就是主导者，当你面对任何客户都能够站在主导者的立场上，并且善于引导客户，最后再加上你的努力，其实你已经是一个合格的优秀销售了。
英国作家萨克雷说过，播种行为、收获习惯、播种习惯、收获性格、播种性格、收获命运，前提是养成良好的习惯，总结归纳当然非常重要了，亮剑这部电视剧里面的李云龙就是一个高手，他是一个管理高手，首先他是一个沟通高手，管理不是只去管，首先要理清思路，这个很关键。我们今天的课程是根据客户的潜在疑虑，把他们分成5大类，第一动机不够强烈，第二对新零售的疑虑，也就是对于现在做的事情不够坚定，第三对公司和产品的问题，比如对产品不够自信，对公司也有些质疑，是不是这么做就对呢，考虑非常多，如果你是做社交电商可能就会考虑平台产品怎么样呀，是不是很便宜，是不是质量没问题，这些都是关键因素，第四个人问题，个人的问题也有很多，你也许时间不允许，你可能遭到家里人反对，有很多的个人阻力挡在面前就会止步不前，第五信心问题，也就是说你对自己不够自信，很多人觉得自己不适合销售，脸皮薄，不敢开口，不愿意交流，每天就像静静的做个安静的美男子或者美少女，现在的这个问题为什么越来越严重呢，是因为社会发展加快之后，人们把这个问题逐渐的拿到表面来说，每天探讨销售适合什么样的人，你是不是性格特别开放，你性格不行你不适合做销售，于是很多人放弃了，其实我告诉大家，这个可真的不一定，我走访过很多的公司，发现很多公司的销冠，或者前几名有很多人甚至说话都会脸红，而且不太擅长表达和交流，所以能说会道不一定是一个好的销售，大家千万不要被人云亦云给误导了，这就是人言可畏。
有了分类之后，我们来看一下朋友们普遍存在的一些问题，我把它做了一个归纳，大致有这么一些问题，1.客户不相信社交电商或者社群新零售怎么办？2.客户不断的询问，但是却不购买产品、也不购买礼包？3.跟客户讲了半天就是不相信？4.没时间做也基本不网购？5.总是出现问题，比如物流、质量问题？6.已经使用其他平台？7.感觉赚不到钱？8.如何招募能力强的人？9.不会用
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