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陌陌的娱乐社交生意

来源:网上聊天 时间:2022/12/30
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在直播行业一片哀嚎中,陌陌的直播业务还在高速增长。

陌陌最近发布的年第二季度财报显示,陌陌净营收达31.52亿人民币(约4.亿美元),同比增长58%。不按照美国通用会计准则(non-GAAP)计量,年二季度归属于陌陌的净利润为8.94亿人民币(约1.亿美元),同比增长90%。

直播付费业务贡献了陌陌83%的收入,达到26.21亿元人民币(约4.11亿美元),同比增长了58%,第二季度直播服务的付费用户达到万。

从更大的时间跨度来看,陌陌的直播收入带动营收持续增长,陌陌已经连续14个季度盈利。

陌陌是第一批伴随移动互联网崛起的应用,和那个年代的大部分应用一样,有着极强的工具属性。当年那批工具类App还在纠结如何靠流量赚钱时,陌陌走向了直播,当直播行业凋零的时候,陌陌不仅赚钱了,还赚了大钱。

无论是映客还是一直播,都没有解决亏损和活跃度下滑的问题,要搞清楚陌陌的直播可以逆势,首先要搞清楚陌陌到底是一家什么公司。

不一样的直播

直播是陌陌主要的收入来源,但陌陌并不是一家直播平台。

早年的陌陌,核心逻辑希望陌生人之间能够快速建立起关系;现在的陌陌,希望陌生人之间不那么快建立起关系,直播成了让社交慢下来的场景。

极光大数据显示,陌陌的男性占比达到76%,这些用户的核心诉求是建立关系和有效互动,使用习惯也不像短视频用户那样碎片化——映客和一直播面临的困境反倒成了陌陌的优势。

在映客和一直播等平台,用户的核心诉求是娱乐,直播最大的问题是时间冗长,信息密度低,用户的兴致很难持续。为了解决这个问题,一直播还会把直播中的精彩片段剪辑成短视频。但浓缩版的直播内容终究比不过专门创作15秒内容的抖音。

截至今年6月,抖音国内的日活用户已经突破1.5亿,月活用户超过3亿。直播平台则惨淡很多,映客高峰时期的月活用户也仅达到万,今年Q1月活用户仅为.4万。

陌陌还保持着增长。今年Q2,陌陌月活用户1.08亿,比去年同期增长18%。在财报电话会议上,陌陌CEO唐岩表示,抖音过去几个月发展确实非常迅速,但对陌陌的大盘数据并没有任何负面影响。陌陌用户的使用习惯更加适合直接付费打赏。

陌陌同样有不一样的主播生态。

映客和一直播等平台资源更多向头部主播倾斜,中小主播很难获得流量,没有出头之日。头部主播出走时有发生,对平台的负面影响巨大。

但陌陌在主播上核心的运营逻辑是去中心化,鼓励经纪公司为平台引入更多优质的新主播,不断增加主播的数量,同时为中小主播提供职业上升通道,让更多演艺人才加入主播的阵营。比如,陌陌推送主播登上《幻乐之城》与一线艺人同台来推广直播,也激励主播赢得职业成就感。

陌陌也因此有更丰富的主播类型,除了唱歌、跳舞主播,还有女子十二乐坊这样的才艺主播。

线上娱乐综合体

第二季度,陌陌在聊天室中增加了卡拉OK功能,还引入了飞刀挑战、疯狂答题等一系列小游戏。

陌陌首页,除了直播之外,还有狼人圈、派对、一起玩游戏等一系列功能。至此,终于可以解释陌陌的直播为何与其他直播平台不太一样:陌陌把原来线下朋友聚会的娱乐项目搬到了线上,原来用户在娱乐活动中认识新朋友的诉求也可以在线上完成,直播只是娱乐项目的一种。

无论映客、一直播还是今日头条,娱乐背后的逻辑都是媒体,但陌陌不是。陌陌直播的逻辑不是建立一个大舞台,把少数几个主播捧成明星,而是建立很多小剧场,用户和主播能够产生有效互动,用户和用户之间也可以产生互动,找到感兴趣的人。

在今年第一季度的财报电话会议上,唐岩表示,用户使用陌陌的核心诉求是找人互动,即便在短视频和直播这样的内容消费场景也会与个人资料页、动态群组、IM等社交基础功能发生强结合,满足用户互动和社交沉淀的需求。

陌陌的线上娱乐生意,更像像一个轰趴馆,提供各种娱乐项目,让很多陌生人一起玩,用户玩爽了,自然就愿意掏钱。

除了直播收入保持增长之外,第二季度,陌陌以虚拟礼物服务为代表的增值业务营收也保持高速增长,营收达到3.52亿元(约万美元),同比增长%。

直播、小游戏、KTV、聊天室,陌陌上的每一个娱乐项目,在互联网上都能找到对标,但它们集合在一起,就成了独特的陌陌。

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