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今天分享的书籍是《如何结交比你更优秀的人》。
康妮哈佛商学院MBA,北京大学国际经济系学士。曾任Polaroid副总裁,SGSVentures董事总经理。年创办瑞利溪咨询,为海外环保科技企业开发中国市场提供咨询服务。在20多年的职场生涯中,康妮的每份工作都是通过人脉得到的。在GE实习时,凭借优秀的人脉力,康妮在6个月内成功地收回了万美元的旧账,获得了“GE管理奖”,时任CEO杰克韦尔奇在美国当面称赞了她的工作。进入LG公司的第二年,康妮破格晋升为主任。公司领导她为写的强有力的推荐信,把她送进了哈佛商学院。
康妮在哈佛商学院师从颠覆性创新理论的提出者、管理学大师克莱顿克里斯坦森。毕业后,她同时被5家美国公司录取,都是商学院的导师、校友举荐的。康妮通过向上社交,从GE实习生到咨询公司老板,她用20年构建了一套价值千万的黄金人脉网。
哈佛商学院只做不说的人脉搭建法!在美国有个广为流传的观念:你认识谁比你知道什么更重要!即使在哈佛商学院这样的顶尖学府,“人脉”也是政商精英们心照不宣的研习课题。
01、什么是人脉力
人脉力是三个核心能力:第一就是识别力,你是不是能从身边的人身上识别他们的优点、亮点、特色、强项;第二是学习力,你是不是能从这些比你更优秀的人身上学习那些优势和优点,能够把它们变成你自己的;第三是链接力,你是不是能跟这些优秀的人产生一个有效的链接,把他们从陌生人转化成熟人,把他们从熟人变成你长期的智囊、知己和朋友。大多数人会有三个对人脉搭建的误区,第一是不愿;第二是不敢;第三是不会。
1、不愿
不愿是因为这些人觉得不屑于去做人脉搭建。比如我有一件事情,虽然我知道想去做成,但是为了要做成这件事情让我去认识人,或者让我去“巴结人”,我就不愿意去做了。因为你把你要做成事业看成是一个功利的东西,你不愿意为了功利的东西去结交,所以你是一种不愿的心态。
2、不敢
我想向上社交,我想结识别人,但是我不敢去结识别人。原因主要有两种:第一个可能因为你本身是很内向的。虽然我很想交朋友,但是我又害羞,主动去跟不熟悉的人说话常常还会觉得累,或者说我一参加这种社交活动,我就觉得是我的能量被耗尽了,我怎么能在保持自我的同时要扩大交际圈呢?
所谓外向的人,是你的觉醒水平比较低,那么你可能需要更多外界刺激才能把自己的觉醒水平拉高,在你跟别人接触的时候,参加一个大的Party,或者跟很多人去聊天,实际你是会从这种谈话当中吸取能量的,那么你在社交活动以后,就会觉得像充了电一样,非常地开心。
可是内向的人却往往是正好相反的,他们的觉醒水平本身就比较高,所以任何来自外界的刺激反而会使他们觉得疲惫。如果他去参加一个大的社交活动,他会觉得像耗电一样,整个人的精力会被抽走,回家什么也不想动,不想说话了。
这个是人和人本质的区别,那内向是不是不好呢?应该说在我们偏向外向的社会里,内向的人是有一定劣势的,但是,同时我们要看到内向人的优势,而且你要利用这个优势,把它变成你社交的一个重要的把手。那内向人的优势在哪里?
内向人的脑回路比外向人长,他的思考会更加的深入,他可能说一个事情之前会非常详尽的考虑以后,才去讲这个事情。那么内向的人,其实他的演讲能力、表达能力也是非常强。内向的人非常善于一对一的交往,可以做非常好的朋友,因为他们善于聆听,善于跟你构建这种非常细腻的人际关系,所以,我们拥有内向人的朋友是非常幸运的一个事。那么针对这些内向人的优势,我们怎么去打破自己的这种不敢的心理局限,而且如何能够帮助你扩大这个交际圈呢?
第一,制定一个合理的社交计划。什么叫做合理的社交计划?你出门去参加一个Party,你的计划或者目标不应该是说我要认识多少人,或者我今晚要跟个人交换名片或者加
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