大家好，我是胡栎，《新芽财经社》，记录真实的财富故事。
麦肯锡全球资深董事合伙人、数字化麦肯锡亚洲总裁：与有趣的灵魂相遇，是我们认知这个世界最美好的方式。康妮以她丰富的职场人生感悟、哈佛商学院的求学经历，结合大量真实案例，将拓展人脉这个核心竞争力讲得有趣生动，清晰易行。这是非常值得阅读并付诸实践的一本好书！
瞻睿家族传承研究中心创始合伙人赵路云：《如何结交比你更优秀的人》，第一眼看到这个书名就被它吸引了，与康妮老师的两次交往让我深信这个话题由康妮来写一定很精彩。第一次见面是在去年的哈佛毕业生返校活动中，康妮作为毕业十五年的校友牵头人，组织了一场和我们毕业十年校友的聚餐，当时就很佩服她能把那么多精英校友凝聚在一起的能力；第二次是受邀参加康妮的哈佛人脉课案例分享，有缘聆听了康妮的人脉搭建艺术。我发现康妮是一个非常有人格魅力，能吸引不同背景精英的人脉达人。这次康妮把她的经验通过这本书系统地分享出来，真的非常宝贵，相信每个读完此书的人都会在结交比自己更优秀的人方面打开思路，迈向实践之路！
结交比我们自己更优秀的人，是一种提升自己学识道德的重要前提，也是一种我们个人养成良好习惯的考虑。孔子说：“无友不如己者。如果你结交的人都比你优秀，你成为优秀的人的可能性就越大，用的时间也越短，这应该是我们读这本书最大的收获吧。
那么，我为什么要挑这本书读呢？原因是我在图书馆找书的时候，偶然中看到了这么一句
“我当年在美国做麦肯锡合伙人，在北美地区有个合伙人，其中像我这样在中国大陆接受本科教育的人，只有两个而同时期印度本科教育背景的合伙人，有近个，足足占了合伙人总数的15%。为什么有这样大的差距？因为我们不重视领导力，不重视构建关系这个‘软实力’。”
一下子吸引到了我，当我再慢慢翻阅的时候，发现其中虽然很多理论有重叠，甚至是长篇大论某一个观点，但是这本书里实实在在关于人脉构建的思维方式和方法，表面看上去很浮夸。细细思考和品味，其实是来自对职场的深入理解，真的会极大提升我们的人脉搭建能力，文章也列举了一系列的真实案例，让我更加坚定读这本书的重要性。
本文作者康妮女士自序：
“人脉”这个词，是我在韩国公司上班时第一次接触到的，以前我们都说人际关系在哈佛商学院的案例教材里面，涉及中国的案例，在文化背景知识中往往都会提到“关系”这个词，他们会写出拼音GuanXi，强调关系在中国的重要性和特殊性。其实关系并不是中国特有的，在美国或其他国家，关系也是无处不在的。人都生活在社会中，每天都会和其他人发生一定的联系。我们会购买商品，获得服务，和亲戚朋友一起交际应酬，也会和同事、客户之间协作互动。是人，就躲不开和别人发生的各种关系，而稳定的关系，就是人脉。我更喜欢“人脉”这个词，它是一个非常形象的词汇，“脉”是彼此关联的，是互相影响的，是动态的。
其实整本书都在刻意强调这个观点——你认识谁比你知道什么更重要。康妮是一位华裔，她是这样理解为什么要选择去哈佛的：
第一，独特的案例教学法。哈佛商学院没有任何一门课是老师照本宣科、用教科书教学的，所有课程都是以一个一个真实的案例，引出重要的道理。
第二，庞大的校友体系。年建院，目前每年有人的新生群体。此外，校友库数量惊人，而且校友们占据了《对富》强公司、各大咨询公司、银行、投资基金的重要领导地位。这些校友就是你庞大的人脉网络，可以帮助你的事业甚至人生。
很多人可能都知道人脉的重要性，可就是无从下手，怎样从“知道”转化为“做到”，这里面包含了太多的学问，可不是一天两天就能实现的，需要打造持续的人脉力。这个过程就是从1到N的过程，既然有了目标，问题就是很多人一直对人脉搭建有认知误区——不愿意去麻烦别人，不敢去社交以及没有掌握得体的方法从而不会搭建人脉
这本书就是要针对这些误区和问题，提供了具体方法和指导，核心就是教给你社会交往的道，也就是核心价值观，教你如何从一个“不愿”、“不敢”或“不会”的人，变成人脉达人，变成别人愿意结交的对象。
从根本上讲，培养人脉力的核心观念就是以下三点：
1.保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。
2.真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。
3.为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。
第一章的主题：如何打造人脉力
答案一懂得向比自己优秀的人学习，把他们团结在周围，来帮助自己实现目标：
①做到厚脸皮，不懂就要问，以下是康妮女士的真实案例：
我是在北京郊区上的小学和初中，成绩一直名列前茅。但是高中我考到了北京四中一一当时北京最好的中学，一下子被学霸们环绕，我就跌到了中等名次。
我本身并不是智力超群的小孩，甚至有时在老师教授新知识的时候，不能一次领会，需要课下询问同学，让同学掰开揉碎了地讲，我才明白。可是这样的我，是怎么能在高考中领先，考到全北京市的前五名，获得奖学金，被大家开始称作学霸的呢?
除了纯粹的运气以外，现在回想起来，我觉得自己成为“非典型学霸”的原因，要归结于两点:第一，脸皮厚;第二，人
缘好先说说脸皮厚。我很小的时候，妈妈给我讲过一个故事:我有一个远房表姐，她从山里的高中转到我们区中心来上学，发现自己在山里学的英文都不对。比如，她以前学的“Goodmorning”，老师给教成了“下午好”，要多拧巴有多拧巴。上课的时候老师讲的表姐都听不懂，于是下了课，表姐就去找老师，老师对这个乡巴佬没好气地说:“这你都不会，我怎么补?”表姐就厚着脸皮说:“就是因为我不会，才找您补习不是吗?”后来这个表姐凭着自己的韧性，高考考上了一个不错的学校，在工作岗位上也做得非常好。
妈妈当时给我讲这个故事，就是要教育我:在求知求问上面，千万不要脸皮薄。
脸皮薄的人往往是自尊心太强，自卑感也强，这两者在这里实际是统一的，就是太在乎别人对自己的评价，说到根儿，就是不自信。
②真诚，一种发自内心的感觉，你在心里把对方当朋友，语言上、行动上就会自然表达出来，也能从对方的角度看问题。
③喜欢帮助别人，绝大多数在我们看来是举手之劳，但是我们做了，别人就会念着我们的好处。
④Resourceful，就是有能力很快找到办法来解决问题，这样既能帮到自己，也能帮到他人
⑤习惯赞美他人，非常正能量。赞美，可以帮助他人改善情绪，帮助自己把善意传递出去，从而鼓励到对方。
⑥真实，能暴露出自己脆弱的一面，那么我们来看康妮女士是如何体会到暴露弱点也是一个用来实现目标的方法呢——
小的时候我是一个喜怒形于色的人，不会掩饰，给人看到的都是真实的自己。所以在有些人眼中，觉得这个人为什么把心情都表达出来呢?她怎么这么脆弱呢?怎么这么多愁善感呢?怎么这么依赖他人呢?
我们年级的超级学霸是一个大家公认高冷范儿的女生，现在都叫作女神了。她对旁人并不热情，可跟我却非常熟络。这么多年以后，我还是班里唯一和她保持联系的人。我问她:“你觉得我身上是什么样的特质，让你想和我交朋友呢?”你猜她说了什么?
“最主要，因为你给了我一种被需要的感觉。你是那么的不同，你把自己的想法大声地说出来，而我，只在内心呐喊那些不想让别人知道的东西。”
所以说，真实地暴露出自己脆弱的一面，对友情的需要，对知己的需要，才促使康妮女士和这个超级学霸成了好朋友。
答案二克服恐惧
有人说:“在和别人交往的过程中，我总是感到不自信，不知道怎么去限比我更资深的人连接。”有人说:“我很害怕走出第一步，做主动的那一个，怎么办?”还有的说:“我因为担心无话找话，陷入尬聊，干脆不出去社交了。”
①克服恐惧的第一个要素就是要增强自我认知力。
《哈佛商业评论)年1月刊登了塔莎.尤里希(TashaEurich)的文章《自我认知到底是什么?(以及如何培养它)》，里面提到:“自我认知有两种类型:内在的自我认知和外在的自我认知。内在的自我认知表现在我们能够清楚地认识到自己的价值、激情、心愿、与外界的和谐、反应能力(比如想法、情绪、行为、优势和劣势等)，以及对他人的影响。内在的自我认知和更高的工作职位，更好的人际关系满足感，对个人的和社会的控制力，以及幸福感是正向相关的。
外在的自我认知指的是我们对别人对我们的看法的了解。
其实一句话就可以总结如何提升自我认知力——深刻了解自己的优势而不骄傲，了解自己的缺点而不气馁，平常心，无所畏惧。
②端正态度，拥有成长型心态
很多人害怕失败，害怕受挫，害怕不完美，都是他们的固定型心态在作怪。他们会用失误、错误、挫折来定义自己，一旦做得不好，不完美，他们就认为自己是一个失败者，无可救药，自暴自弃。
③写出恐惧清单，和事实对照
其实大部分人担心和恐惧的，可能并不是真实存在的，你越担心，恐惧就会越得寸进尺
康妮女士列出的恐惧清单及心理克服办法：
1.担心举止不得体，导致别人不喜欢自己——别人不一定会注意到我们的打扮，都是害怕社交的心理在作怪，只要不穿着奇装异服，就不会不得体
2.担心嘴笨拙舌，陷入尬聊——其实每个人都更重视自己的发言，只要是陌生社交，多多少少都会有害怕的心理
3.担心别人觉得自己没意思——着重思考如何为他人创造价值
4.担心没有认识的人而被孤立——我可能并不是唯一的孤单者，可以主动寻找另外的孤单者搭话
5.担心一定会搞砸谈话——只要做好准备，就应该胸有成竹
④康妮女士给出的建议是，放松的练习以及正念冥想的应用
而我的建议是，没必要生搬硬套，寻找一个适合自己放松的动作，社交前可以多做几遍；或者是在心里默念“其实大家都是一样的，他们可以做到，我也可以”
这样做的目的是减缓紧张的压力。其实再仔细想一想，我们见到陌生人，起念和本心是什么？那就是真诚的对待别人，可以只当做人生的一个体验罢了。
答案三交朋友，要看机缘，同样更要学会经营
放平心态，泰然处之，并不是我们遇到的所有人都适合去一一交朋友，相信总会碰到有缘人的
答案四沟通得体者得天下
举个例子：
A小伙是我的粉丝，机灵透彻，虽然未曾谋面，但是在网上有很多交流。他的言谈显示出超出年龄的成熟。我很看好他的发展，也希望能给他事业助力，于是把他介绍给我一个做高管的同学，到我同学的公司实习。
他实习开始一周以后，我
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/4329.html
