当我们乘坐火车、飞机、地铁，或者置身其他公共场合，看到了气质上佳、举止优雅、观之可亲的人，我们是同这样的人擦肩而过的好呢，还是满怀兴趣抓住时机去主动同对方交谈呢？在生活节奏紧凑的今天，我们决计不能再奉行“不要和陌生人说话”的原则，因为我们无意结交的陌生人，很有可能会变成我们的朋友、贵人，甚至人生伴侣。
如何成功让陌生人注意到我们，信任我们？
黄圣依是做销售的，同陌生人打交道简直就是家常便饭。她的同事们，好多进了门就是递上名片，然后被对方的前台或者老板直接拒绝，麻木地走出大门。黄圣依不想成为这样的销售员，她一直在琢磨总结“如何说好第一句话”这个问题。
黄圣依去一家酒吧推销DS平板音响（就是挂在墙上的一幅画，实际上也是音响，没有喇叭的音响）。一进酒吧，她发现酒吧中都是约翰·列侬的海报，剩下的装饰也和甲壳虫乐队有关。黄圣依心里有了谱。
见到老板，黄圣依说明来意，就在对方面露犹豫之色的时候，黄圣依话锋一转，对酒吧放的摇滚加以评价：“现代摇滚乐的面貌，都被上世纪的TheBeatles改变了……”她话还没有说完，就看见老板的眼睛亮了。
让陌生人注意到我们，信任我们，没有比搭讪更好的办法了。什么是搭讪？就是为了跟人接近或把尴尬的局面敷衍过去而找话说，寻找话头借以展开攀谈。搭讪最大好处在于它不仅能让你的心灵随之改变，向上提升，而且能让你扩充能量，走出人际疏离，活得自信开心，对自己和他人充满兴趣和热情。而搭讪的关键，就是找到共同的话题。
一、中心开花法
奥地利著名的心理学家阿尔夫·阿德勒曾经说过：“对别人不感兴趣的人，他一生困难最多。”事实上也是如此，如果对方觉得你对他的兴趣不感兴趣，甚至是鄙薄的，那么是不会跟你“合群”的。为了让我们的话题成为展开交谈的媒介，为了让我们的话题成为深入细谈的桥梁，我们要选择对方感兴趣的话题。这样也才能让话题成为一个中心，而后语花四溅。
杨子在地铁站台看到一个坐在休息椅上等车来的女孩，长腿蜂腰，气质高雅，容貌漂亮。他一见倾心，便挨着女孩坐下，见对方有意无意地在用手指敲打着节拍，好像是学音乐的，就说道：“我能请教您一个问题吗？”女孩很惊讶，但是还是很礼貌地点头说可以。杨子接着说，“我觉得拉小提琴的男生和弹钢琴的男生都很有气质，有贵族气，优雅。弹吉他的男生酷，热情奔放。现在我的问题是，我是该学吉他还是小提琴抑或钢琴呢？”女孩莞尔一笑，说道：“我觉得钢琴好，因为……”两个人的话匣子就这样打开了
虽然为了能和女孩长期交往，杨子之后不得不去恶补巴赫、肖邦、理查德·克莱德曼等相关知识，但是可以肯定的一点是，杨子成功搭讪了一个美女。杨子成功搭讪的秘诀就是找到女孩感兴趣的话题，用这个话题当引子，顺利地展开了谈话。
二、投石问路法
投石问路，顾名思义，就是先抛出几个问题了解下对方的大概喜好和兴趣等，而后再进行有目的的交谈。投石问路的好处就是避免了无的放矢，而且问陌生人的喜好、兴趣，能顺利地代入到对方感兴趣的事，因为每个人都乐于跟他人谈论自己最熟悉、最喜欢的话题
商业谈判也许没有什么大不了，但是对于头次坐上这张桌子的李新宇来说，很不适应。本来目的很明确，但是一坐上谈判桌就忘了自己该先说什么，心中早就准备好的话，也不知道该怎么表达了。
谈判的间隙，李新宇在休息室调整思绪。对方的谈判代表过来了，李新宇鼓足勇气问对方：“您平常都喜欢做些什么呢？”对方很诧异，但是这个问题很稀松平常，于是实话实说道：“喜欢开车出去兜风。”李新宇大胆推测对方压力很大，于是说：“我压力大的时候，喜欢开越野车去远行，心情就会慢慢好起来。”对方也很认同，两个人在休息室你一言我一语聊得很投机。
李新宇的高明之处就在于他主动问对方一个看似很平常的问题，让对方在毫无防范的情况下，将自己的爱好和盘托出。由此，李新宇知道了对方的喜好，也就找到了双方都感兴趣的话题。
三、观察入微法
并不是每个人都乐意回答你的问题，在一定的情景下，观察入微法就有用武之地了。观察入微就是从对方的着装、气质、谈话习惯等方面，断定对方感兴趣的事物是什么。这一点非常有用，对方的喜好总是会在外部表现出来。比如非主流，一般身上的环总是要超过三个；比如暴发户，戴的金链子总要比小拇指粗。注意对方的外部细节，可以让我们顺利找到共同话题，从而展开搭讪行动。
因为工作的关系，小A经常出差。
小A喜欢多花点钱坐头等舱，原因很简单：坐头等舱的人一般来说都是成功人士，小A觉得跟他们交谈能提升自己的档次。
有一回小A的旁边坐了一位老爷子，正在闭目养神，似乎不想跟人交谈。小A发现，老爷子的食指和拇指间有一层薄薄的茧子，小A听说只有拉二胡很有功力的人才会长这样的茧子，于是在老爷子睁开眼睛的时候，不失时机地说：“现在的京胡拉得好的人越来越少了，我上次去听《牡丹亭》，拉胡琴的竟然没有拖住唱腔……”老爷子也感同身受，搭腔道：“可不，学钢琴的越来越多了，拉二胡的越来越少了……”两个人相谈甚欢，竟然后来发展成了忘年交。
小A就是凭借细致入微地观察，才为自己带来一位忘年交。要知道，人的穿着或者行为动作，往往是身份、喜好的最好标签，想要搭讪成功，了解这些标签必不可少。
巧嘴小课堂
搭讪的目的是想继续进行交流，而共同话题就是进行交流的必要媒介，需要注意的一点是，现代社会，每个人都对陌生人怀着或大或小的戒心，如果不是在特定的场合，还是主动自报家门比较好，避免对方将你归类为推销人员甚或不怀好意的骗子而对你做出不友好的表示。
作者：秘祖利，摘自《受用一生的说话技巧》，本文系作者授权发布。
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