10年前,一段视频让陌陌被贴上“XX神器”的标签,也让这两个词深深捆绑在一起。时至今日,在不少人眼中,陌陌依旧处于“鄙视链”底端,号称主打“灵魂社交”的soul上,你要是有空翻一翻,就能看到有女生这样介绍自己,“真心找朋友,XX去陌陌……”
3月24日,更名为挚文集团的陌陌发布年财报,营收与净利润双下滑,其中营收.75亿元,同比减少2.98%,由于计入43.97亿元的商誉和无形资产减值损失,导致净亏29.2亿元,即便除去该因素,陌陌净利润为20.4亿元,也比上年同期减少约3%。
陌陌业绩的颓势,与两大核心板块贡献不足有关。其中作为营收支柱的直播业务,虽为陌陌提供了83.7亿元营收,占总营收比例的57%,但同比下滑了13%。而作为陌陌基本盘的社交板块,其月活跃用户也在突破上亿大关后,连续三年停滞不前。
种种不利影响,让陌陌刚有起色的股价再度下落。截至3月25日最新收盘,陌陌市值仅存14.07亿美元。年以来,陌陌股价已连跌三年,重挫近78%。如此一来,创始人唐岩距离他加入世界顶级富豪游戏的梦想,似乎又远了一点。
01、用户规模停滞不前
有人说,从一个人喜欢的偶像,就能看出他的性格与特点。唐岩很崇拜Facebook创始人之一的肖恩·帕克,给出的理由也很简单,“他一边泡妞,一边顺手改变了世界。”
相比于肖恩·帕克,唐岩在做的事情,更多是为此提供一个平台。不论是最初定位的陌生人交友,还是目前身为营收支柱的直播业务,其核心都是满足很多人的“荷尔蒙”带来的那丝原始冲动。
近年来,围绕陌陌的争议一直层出不穷。
前不久,一位自称“陌陌相亲一晚被骗元”的网友,再度将陌陌推到聚光灯下。这是一种将直播与交友巧妙结合的新模式,主要以相亲交友为噱头,不断刺激用户打赏,从而获得收入。在黑猫投诉平台上,陌陌的相关投诉已达上万条,其中数量最多的是“涉嫌诱导消费”,而“相亲”、“骗礼物”等字眼,并不少见。
(陌陌视频截图)
有业内人士透露,陌陌与工会(大型合作运营公司,可理解为代理商)的签约按6:4分成,余下的40%再由工会和主播按7:3分成。还有说法称,陌陌官方抽成一般在50%左右。不论具体抽成如何,可以肯定的是,平台、主播与工会三者间,本质上已形成利益共同体,而陌陌相当一部分的收入来源,就是来自于此。
可这样的收入模式,真能长久的持续下去吗?
就在今年3·15晚会上,“网络天价打赏乱象”便遭到点名,《根治直播打赏乱象要切中平台“七寸”》一文也明确表示,直播打赏乱象丛生,平台失之管理是重要原因。而在今年两会间,更有人建议“直接关闭平台打赏功能”,此提案在社交平台上获得了不少支持。这些,对于披着社交外衣,却靠直播赚钱的陌陌而言,无疑是一个危险信号。
陌陌,不仅有内忧,更不缺外患。
现如今,在网易云交友,在B站搬视频,在知乎上带货,早已不是什么新鲜事。而这种现象产生的背后,是资本的不断“破圈”,唐岩在年8月将陌陌更名为挚文集团,并称原名已不能覆盖陌陌整体业务,也证明了这一点。可随着各大平台吸纳更多用户,都朝着“破圈”努力,利益的触角相互交织,也就“卷”了起来。
建银国际研报显示,激烈的竞争一直是中国直播行业的主题,新平台通常会向主播提供更高的收入分成,以推动直播业务。其中,B站对主播的分成比例,曾一度远高于55~65%的行业平均水平。介于此,陌陌等老玩家也被迫提高比例来留住表演者,这无疑将拖低行业整体的盈利能力。根据陌陌在年报中透露的信息,净利润减少的确与此有关。
此外,作为陌陌根基的社交领域,也早已丧失增长动力。
艾媒咨询数据显示,中国陌生人社交用户规模,在年达到6.49亿后增速放缓,预计7~8亿会是行业天花板。这一点,同样能从陌陌年报中窥出一二。年底,陌陌主App的月活跃用户为1.亿,上年同期是1.亿,而年则为1.亿。这意味着,陌陌的月活用户已经连续三年停滞不前。
此外,除用户付费开通权限,陌生人社交领域如何有效实现盈利,也是一个难以解决的问题。唐岩更是曾在采访中承认,“我们在曲线最漂亮时上市,此后互联网红利消失,大河不进水了,产品上又取得不了突破,整体到达一个瓶颈期。”
02、上个风口荣光不再
“站在风口上,猪都可以飞起来”,作为上一个风口的直播行业,曾为抓住机会的唐岩带来数不尽的鲜花和掌声。当然,还有他喜欢的钱。
年,直播行业刮起了一股风,相关平台百花齐放,随着YY、斗鱼、虎牙等相继崛起,全国直播平台突破家,仅年涉及融资金额就达百亿,这一年也因此被称为“移动直播元年”。年底,陌陌开通红人直播试水,并于年4月全面升级进军。
唐岩的这次押注,成功使得陌陌“破圈”,并为营收和净利带来持续增长。年,陌陌营收同比暴涨%,达到5.5亿美元,其中直播业务贡献了近70%,净利润更是暴涨%,达到1.45亿美元。至此,直播板块成为陌陌主要收入来源,陌陌也逐渐向主营直播,同时具备社交功能的软件靠拢。
(年,陌陌万圣节趴)
陌陌的直播业务火爆程度,也可以从主播的收入来体现。
当时披露的数据显示,陌陌年度十大主播合计年收入1.15亿元,其中粉丝数第一的“阿冷”年入万元,与陈赫、林心如等明星不相上下。这同样意味着,即便按50%比例抽成,陌陌可以拿到比这些主播还要高的利润。戏剧性的是,宣传还不到半年,这位“陌陌一姐”就跑到斗鱼去大放异彩了。
在那个“群魔乱舞”的时期,出于抢夺用户等原因,出现过不少擦边球。年6月,北京网络文化协会通报称,包括陌陌、六间房、花椒等平台在内的40名主播,因涉黄被永久封禁。正如唐岩所说,“原来我们很坚决的东西,后面都不坚决了,原来抵制住的错误,后面一个不漏地全犯了。”
直播业务推动下,陌陌市值迅速上涨,当时作为两大投资方的阿里巴巴和经纬中国,开始大幅减持。年3月,阿里持有陌陌20.2%股份,经纬中国持有17.2%股份,到年3月,阿里退出主要股东行列,而经纬中国持股比例也降至10.6%。此外,唐岩夫妇控制的家庭信托基金,也在年4月连续抛售股票,套现1.52亿美元,约合近10亿人民币。
互联网风口周期的确很短,年还在被资本争抢的直播行业,年开始便遭到短视频的挑战。极光大数据显示,年2月,直播APP用户规模为2.2亿人。而据艾瑞咨询给出的数据,年底,短视频用户还只有2.42亿人,仅半年后,这个数字变为5.94亿。
(年,陌陌年度盛典)
即便唐岩起初不认为短视频崛起对陌陌产生影响,但数据不会骗人。年到年,陌陌的直播营收增速从62%下滑到34%,缩水近一半。年,陌陌的直播营收数据开始出现下滑,从.5亿元减少至96.3亿元,再到最新公布的83.7亿元,两年减少超40亿元。
直播业务不断下滑,社交板块又遇天花板,市场对陌陌的前景表示担忧,也让股价犹如“过山车”般,在年中旬达到49.美元的高点后,一路下滑到年3月25日的7.美元,不到4年跌去85%,市值损失83亿美元,约合亿人民币,使得唐岩损失上百亿财富。
唐岩曾想买一支英超球队,加入世界顶级富豪的游戏,可这至少需要几十亿现金作为支撑,但以陌陌当前的市值,还远远不够。可就在前不久,陌陌传出了赴港二次上市的消息。
实际上,陌陌方面早已不止一次抱怨美股估值太低,这也为赴港上市的说法提供了侧面印证。内忧外患下的陌陌,的确需要一个新的资本市场助力。要知道,唐岩一直想做一个“腾讯一样大的盘子”。
03、“神器”的诞生
陌陌的创始人唐岩,是一个曾被冠以“痞子”称号的男人。
上世纪八九十年代,正值“古惑仔”与“黑帮”电影盛行,伴随这些一起长大的唐岩,热衷于快意恩仇的感觉。别看他体型瘦小,个子不高,却带着不管不顾的劲头,明显能感觉是个狠角色,就是把他惹急了,能跟你玩命那种。
从年少轻狂到身家亿万,不管身份如何变化,唐岩身上的“痞气”始终存在。他原来某社交平台的头像,就是著名黑帮电影《教父》里长子桑尼被杀前的画面。“这是我最喜欢的电影,以及最喜欢的角色,满足了对男人的幻想”,他说。
年轻时的唐岩,喜欢在网上消磨时间,并活跃在BBS(中国第一代社交媒体)上。在湖南娄底的“神童湾”聊天室,唐岩取了个拉风的名字——TMD,签名写着“谁不崇拜我,我就打死谁”。怼天怼地的他,写下不少愤世嫉俗的小说和杂文。
年前后,在时任网易新闻副总监的黄章晋推荐下,唐岩来到五道口的网易上班,晚上就和女友挤在三元桥的地下室,成为千万北漂大军中普通一员,享受着大城市给予的机会,也承受着年轻人的苦恼。生活紧迫的他,即便加班到深夜,也要赶最后一班公交回家。
“唐岩懂人性,简单的增删立马能带来巨大流量变化”。由于起标题能力突出,唐岩开始一路向上攀爬,并不时开着那辆拉风的明黄色福克斯,与朋友们一起出去捏脚、打牌。可天下没有不散的宴席,随着方三文出走创办雪球,唐岩也为创业做准备。
唐岩无疑是幸运的,当时正值智能手机崛起,或许不少“果粉”至今仍记得,乔布斯在发布会上掏出那款“改变世界”的iPhone4时,是何等惊艳。与此同时,随着大量新生代农村人口涌入城市就业,且由于缺乏相对廉价的娱乐活动,让他们具有强烈消磨空闲时间的需求。
这些都为陌陌的诞生,创造了重要的条件。而“只和陌生人聊天”,是唐岩最初给陌陌的定位,“与合适的陌生人聊天是刚需,北漂群体中有大量和我一样的人。我希望两个陌生人因距离相近在线上相识,然后产生线下关系……”
年,刚履新网易总编辑不久的唐岩,拉上两位“悍将”成立陌陌,边学边写代码,有模有样干了起来。“创业一定是为钱,刚开始奔着钱去,最终目的还是为钱。钱不会自动到口袋里,因此就要把事做好”。
那时的唐岩从不加班,“没有一家公司因为不加班死掉,CEO应该只做三件事,一是融资,二是在关键位置找关键人,三是定好大战略,其他不该管就少管”。唐岩的手下评价,“放权给我们更多发挥空间,犯错也不会抱怨,但他时间观念较差,做事时还得找他。”
面对抱怨,唐岩依然我行我素。那次拿到紫辉百万美元投资时,他就和妻子跑到意大利玩了俩礼拜。说走就走,这不仅是唐岩的发泄方式,也是他的人生态度。即便陌陌上市后,如果不是必须参加的会议,就可能被突然冒出想法的唐岩打乱节奏。
年8月,陌陌在苹果商店上线,并以基于地理位置的陌生人社交这一功能,在年轻用户群体中发力。不过,当时看好陌陌的人并不多,因为同年推出的
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