每天打开抖音、快手这些平台，看到最多的就是各种各样的直播，里面的主播们每天都是扯扯皮或者打打游戏。比如游戏主播旭旭宝宝和冯提莫等，直播间总是人气爆棚，再比如带货主播如辛巴、李佳琦和薇娅，几乎场场可以爆卖。
大多数人觉得主播这个职业很简单，只需要坐在电脑旁聊天讲段子就可以，但其实，无论是哪个直播间，在火爆的背后，都有一些营销的方法和套路在里面。
以直播带货为例，有些人带起货来得心应手，有些人则无计可施，就算是刻意模仿那些名气主播带货的套路，效果依然不理想，费尽心思，可粉丝就是不下单。其实这里面就有很多学问，今天我就和大家分享一下，新手主播直播带货话术技巧。
1.调整状态，切忌紧张
尽量直播前调整好状态，切忌紧张，很多人觉得自己的直播间没有什么人，直播就很随意，或者看着别人的直播间热闹的人声鼎沸，而自己的直播间却是冷冷清清，鸦雀无声，直播就越来越不认真了，一定不要把这些情绪带入到你的直播中。
2.热情和幽默感
尽量给人带来一种轻松的直播体验，人家来看你直播，不能很生硬，要一直有话题聊下去，可以读出进入直播间粉丝的ID(用户少的情况下)，说一些当下热点或者甩出一些包袱，甚至可以自己“造”出一些网络热词。
3.养成自己的风格
主播一定要有自己的风格，看看其他火爆的主播们，你会发现他们每个人的直播风格都是不同的，到底什么风格适合自己，自己究竟要走什么路线，这需要经过一番认真的定位。
4.提升语言逻辑能力
如果一个主播说话总是很“费劲”，语言没有逻辑性，缺乏层次感，这会给直播带来很不好的体验，用户听着很难受。建议在直播前，多准备一些段子或者有意思的故事加以应对，效果会好很多，如果有条件，新手主播可以在直播前做做规划和预热。
5.增加交互性
很多新手主播都会走进这样的误区，没有粉丝的时候期望粉丝进来，粉丝积累一定程度之后却又不知怎么与粉丝沟通。实际上，在直播间跟粉丝聊天，就像平时跟朋友聊天一样，除了介绍自己和介绍产品卖点之外，也需要适当的寻找话题，增加互动。
6.获得信任感
就这一点来说，薇娅的带货直播堪称典范，她在推荐产品，经常会讲一些家人或者工作人员的使用经历，如果自己也是用，会在直播间展示购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。
7.价格战的小套路
如果你有从事销售工作的经历，想必在这方面会发挥的更好，这里面有一个理论是：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
举例：
京东的价值是元一瓶，我们今天晚上，买两瓶直接减，相当于第一瓶，第二瓶不要钱(底价)，我们再送精华版一瓶，这1瓶也要卖99(超值福利，买到就是赚到)。
在直播中，类似的带货套路还有很多，就算是在网上也可以找到一些，不过一般都是碎片化的知识，不成体系，学习起来也比较吃力。新手主播如果想通过学习提高自己的人气，成为大流量主播，可以进行由国家广电总局人才交流中心推出的《网络视听主播》职业培训，不但可以学习到专业的直播技能，同时也可以通过考试获得国家认可的《网络视听主播》职业合格证书。
《网络视听主播》职业技能培训
1.职业证书申报单位：国家广播电视总局。
2.职业技能培训单位：国家广播电视总局广播影视人才交流中心(广电总局直属单位)。
3.《网络视听主播》培训教材：
《网络视听主播岗位合格证书》培训教材是由国家广播电视总局研究机构专家、大学教授和讲师、行业智库专家、行业主流平台专家和认证培训讲师、著名MCN操盘者、知名行业大咖等一线实操名家等共同研发的统一教材，其培训内容包括：
①《网络视听主播行业综合知识》
了解国家政策法规及从业者个人的未来发展。
②《网络视听主播专业播音与专业主持》
学习网络视听主播专业技能，打造主播核心竞争力。
③《网络视听主播全媒体营销技巧》
协助参训学员进行商业化转型，增加参训学员个人及视听内容产品的商业价值。
④《网络视听主播形象造型与个人打造》
建立主播受人喜爱的人设，使自己能够吸引更多受众的
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