大家好，今天咱们来深入谈一下摆地摊！网络上经常可以看到这些文章:《90后小伙摆地摊两个月净利元》、《95后女大学生摆地摊每天利润高达元》、《18岁的初中生，向老妈借元，摆地摊7天收益元》、《48岁大姐因家居生意不好，出来摆地摊卖鞋，日入元》等等，相信很多看过的朋友也想去尝试一下，激动的立刻就想加入地摊行业！那么这些例子是真实的吗？摆地摊，很多大佬确实通过摆地摊有了一个不菲的收入，但这个并不能代表任何一个人加入就能像他们这样成功！绝对部分摆地摊仅仅能做到糊口而已，甚至还有一部分几乎每天在亏钱！拿货了销不出去，卖小商品每天才出几单，赚个水钱！我的一个小友小军昨天聊天跟我说他自己扛不住了，准备回去继续上班了，不然要挨饿了！辛亏当时听了我的，没有把工作辞掉！我的这个朋友，也是因为地摊经济火爆，经常看着网上别人摆地摊赚的发了财赚了不少钱，同时她又觉得自己每天上班朝九晚五，一个月赚的工资还不如人家一天赚得多。而且还得受上司的气，不如辞职摆地摊。在各种鼓动下加入了，这才半个月不到，就要打退堂鼓了！摆地摊，本身作为一种商业行为，肯定是有竞争的，地摊经济的火爆让竞争更加激烈，如果没有一点点自己的杀手锏，那么很有可能会被吃掉，最后连骨灰都不剩，也是相当的惨哈！说到杀手锏(夸张了)，其实就是摆摊技巧，如果有自己的一套技巧，可以让你少走一些弯路，离成功更进一步！有哪些技巧，这个带着大家一起总结一下，希望对你有所帮助！1.做到人无我有，人有我优！同样的产品，如果人家在卖，你也在卖，而且价格没有一点优势！那你能跟人家比什么？如果没有可比性，顾客在哪边成交？那么怎样才能做到人无我有呢？咱们可以选择门槛更高的，这样加入门槛在这摆着，其竞争对手会相对较少！可以是起批拿货的本金更大些的，也可以是自己特有的途径拿的货品！人有我优，这个咱们可以从服务方面，从价格方面着手，怎么样把自己的服务做的更到位，拿货价格更低，更有价格优势！这个只是一个大概的思路，具体需要咱们好好斟酌！可以多去观察，多去分析，多去挖掘一些目标客户的周边产品和服务！
2.定价要合理，价格最好不要超过元，互联网时代，价格已经变得非常透明了，而且顾客在选择商品的时候也会货比三家，人家都不是傻子！不合理的价位人家也不会接受！
3.准备好话术，首先对自己的产品要有底气，对其他的同类型的产品要了解！其次，见什么人说什么话，同时需要活跃现场的气氛，顾客扎堆的摊位生意不会差！
话术可以多学学人家的，也可以在网上找这种资料。
4.主动吸引人流，每天摊位选在人流量特别大的地方，这个不现实，即使是这样，你自己摊位上的人流也需要你主动去吸引！而不应该被动等待顾客自己光临！要学会控场，如果你实在觉得自己拉不下脸，一个很好办法就是准备一个扩音喇叭，提前录好音，设置循环播放就可以了！除了这个，也可以在招牌等地摊形象上下点功夫！
5.重视卖点，你的产品卖点是什么，不仅你要知道，而且要让顾客知道最好感受到！咱们经常讲，就是产品自己会说话，这里起码要将产品的卖点写出来！
6.会吹嘘自己的产品，要让路过的顾客购买你的产品，偶尔需要伶牙俐齿，如果不具备，那就把自己的产品用华丽的词藻包装起来，在顾客询问的时候把它说出来，最好能说的天花玉坠，能够激起顾客的购买欲望！
7.还是来说一下这个产品，如果假冒伪劣，来路不明的千万不要做，不然会很麻烦的！
8.如果是正规的进货渠道，最好能够准备各种资质的证明文件，像卖面膜等等护肤产品之类的，顾客在不了解产品的情况下，会对产品的质量问题有各种各样的疑虑，这个时候如果可以拿出证明出来，那可能根本不需要你去解释了！
9.远离一些对做地摊生意有影响的场所，这个不作重点解释，平时注意一点就行！
10.不要与他人发生不必要的矛盾，做生意，和气生财，和为贵！
以上总结的技巧，希望能对你有所帮助，今天的分享就到这里！
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