强敌环绕，留给陌陌的时间已经不多。
文丨范东成
作为一家曾经极富话题性的公司，陌陌这几年称得上低调。当然，这话也不一定对，之前的高调，难说有几分来自主观意愿，又有几分来自它被贴上的“约炮神器”标签。
或许应该这么说，随着时间的推移、用户的进化，特别是视线范围内更多新锐APP的爆红，大家对陌陌已经见怪不怪，甚至早已用脚投票不再关心。
这多少有点像海克财经前几天提到的微博的景况，虽然社区氛围被指芜杂粗放不加克制，而且自年12月上市以来股价多有较大幅度起伏，近日回落至21美元左右后，再度传出暴跌及腰斩之声，但至少从营收视角看，当前的陌陌仍是个赚钱的平台，说它仍在“闷声发大财”也不算太离谱。
陌陌无疑仍是唐岩的陌陌。从4月28日提交SEC的20-F文件能够看到，截至年3月31日，陌陌创始人兼CEO唐岩仍为大股东，持股20.4%，有70.6%的投票权。
而据3月19日发布的年第四季度及全年财报，陌陌年全年营收.15亿元，同比增长27%，非美国通用会计准则下的净利润44.93亿元，同比增长29.8%，已连续20个季度保持盈利。
但唐岩需要看到的，显然不只是这些象征着美好的数字。
先且不说当前股价与历史最高点53.31美元落差悬殊，如下这样两个已绵延很久的问题实在值得焦虑：其一，陌陌月活用户规模遭遇天花板，年年底的1.亿，相较年年底的1.亿，几乎是原地踏步；其二，陌陌营收来源单一，直播业务已连续多年在营收中的占比接近8成，直播业务之外，还看不到足以挑起大梁的新生力量，而直播业务众所周知已被抖音快手等短视频平台形成合围，压力之大可以想见。
尽管无论从营收还是从产品看，陌陌都已是一家更像秀场直播平台的公司，但已坐稳陌生人社交赛道头把交椅的陌陌，并未放弃在社交方向上的创新尝试，只是它所孵化上线的此类项目，总体声量不大，所知者不多。
这里面唯一有个例外的，就是基于AI技术的换脸应用ZAO，但ZAO在年8月底迅速火遍朋友圈后，因涉及网络数据安全等因素被工信部约谈下架，再之后便淡出了公众视野，整个周期只有3天。
在移动互联网领域，9岁的陌陌已经算不得年轻，在无数年轻人的注意力被抖音、快手、B站等大举收割的当下，如何摆脱路径依赖，让自己重新新锐起来，是它当前极为紧迫的一项任务。
01
直播是座怎样的金矿？
如果把陌陌比作人，那么年的陌陌和今天的陌陌，长相已大为不同，或者干脆说，这是两个人。
现在打开陌陌，它首先推给用户的，是带有“附近”标签的内容。可见，尽管直播是陌陌第一大营收来源，但它最想尝试引导的，还是基于地理位置的交友需求。
在这里，你可以看到周围人的动态、目前的在线用户，而是否发起聊天，主要依据差不多是用户正在使用的头像。此外，站内还有音视频内容、同城KTV之类。
这显然还没进入到大量用户愿意付费的内容地带。
点击底部直播按钮，你才算稍微入了这个声色场的门。顶部“女神/男神来了”、“音乐”、“游戏”等十几个频道分栏无不提示，这才是平台最有料的地方。
有趣的是，尽管已进入直播栏，但产品首先引导用户观看的，还是基于地理位置的附近的直播。
这并非陌陌一家如此，但这里涉及一个产品逻辑的小问题：平台推荐的是附近的直播，但对那些真正想要看直播的用户来说，他们可能更想看到的是平台最受欢迎的秀场，无关距离。
顶部十几个频道遵循的也是两套内容逻辑：一是基于位置认识新朋友；二是基于热度看直播。比如“女神/男神来了”、“颜值”明显是在引导内容，但紧随其后的“交友”频道又在提醒你，这依旧是个社交平台。
至此，打开这个APP，自己到底是来交友，还是来看直播的，恐怕你已经傻傻分不清楚。
陌陌变成直播秀场，大体出于盈利需求，但问题的关键在于，为什么陌陌能够持续掘金？一个可供对比的事实是，最早做直播的映客已经淡出了舞台中央。
原因或许还是和它最早的标签以及陌陌到底是什么有关。
就陌陌“约炮神器”一说，早在年，唐岩就曾在知乎上回应过。他的原话是，除非你具有较强的社交优势，否则在陌陌上约炮是非常困难的。这说的当然是对这个标签的不认同。海克财经早前曾和图片社交应用nice创始人周首在这个话题上有过交流，周首观点与之相差不多，他认为很多人对约炮可能有误会，因为单论约炮，可能豆瓣更胜一筹。
但无论如何，这个标签起到了作用——大量男性用户在那几年疯狂涌入而且用户黏性不低。据易观千帆数据，到年1月，陌陌男性用户占比已达77.3%。
男性用户基数庞大，不妨碍陌陌的人气和商业化进程。从某种程度上来讲，或许正是因为这种失调，才导致了用户诉求出现了某种一致性，使得陌陌在之后的直播变现道路上收获颇丰。
大量诉求一致的用户群是陌陌发展的基本面，只要这群人的需求还没被充分满足，陌陌就有把商业化继续往下推的动力。
直播并不是陌陌商业化的全部。事实上在找到直播业务前，除了广告，陌陌还有过很多探索，比如年年初推出过礼物商城，涉足实物电商，而且也正是在这一年，陌陌开始筹划直播业务。此外，游戏、音乐、会员增值服务等更是紧锣密鼓。
陌陌为什么要做内容，也就是唐岩经常提到的泛娱乐？一个简单的道理是，当大量用户在此集结，陌陌需要更多内容保证他们沉浸其中。
但陌陌开启直播业务前的诸多商业化尝试，并未泛起太大波澜，从年第二季度起，其月活一直是往下走的。而等到年试水直播业务，开掘到了空间和价值，成为营收亮点后，其他业务尝试也就显得更为暗淡。
年4月，陌陌打出了全新广告——“用视频认识我”，视频社交成为新看点，同年它还举办过一个名为“MOMO音乐计划”的直播造星活动，而这些动作的目的无不是为了吸引用户和主播，推广它的短视频和直播业务。现在看，陌陌短视频的最高价值是引流，而引流的最高价值是开直播间。
今天已经很少有人记得陌陌在直播、增值服务以外的商业化尝试，也很少有人提及它还曾经做过一款被网易起诉侵权其旗下产品《新大话西游2》的，叫做《逍遥西游》的游戏。
虽然如此，由于深谙早前主流男性用户心理，同时尽力让这些用户维持着相当比例的不抛弃不放弃，从其后来直播业务盈利情况看，陌陌像是跨越了时间线，直接把这些用户平移到了直播时代。
这便需要再次提及陌陌直播的特点。
如果说抖音女主播主打年轻，那么陌陌女主播无疑主打的是性感。
一个简单的问题，同时也是答案：在陌陌，女性瑜伽健身类短视频，经常会被推送到观看前列。这真的是因为，相较其他内容，陌陌用户对女性挑战身体柔韧极限这一内容有着更为浓厚的兴趣吗？
02
遭遇劲敌围堵
在知乎搜索陌陌，你可以很容易地找到很多陌陌用户自述的小故事，它们有些涉及酒托、饭托，有些涉及收租、放贷，千奇百怪，不胜枚举，其中有些故事的精彩程度，足以拍个小短剧。
这类故事从未远离陌陌，只不过，它们现在可能换了个形式。如果一定要见证这样的桥段，多去几次陌陌视频聊天室，你总会碰上这么一出。
陌陌视频聊室天，是个类似相亲舞台一样的虚拟空间，等你进入时，线上往往已经坐了几位女嘉宾，无一例外年轻靓丽，如果只提供图片的话，那也都是美女图。最忙的是主持人，不断鼓动进场的男嘉宾该对心仪的女嘉宾表示支持，而最基本的支持方式是，先刷个礼物，以获得和女嘉宾互相
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