转载于刘润
这个世界上，只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。
在线下时代，流量生意相对简单，就是选好地段，开门迎客。因为每天进来的人流，是相对固定的。但是到了互联网时代，流量从固体，变为了液体，有时流得慢一些，有时流得快一些，但从不停止。
最近，这个流动有点快。
这家餐馆，叫太二酸菜鱼，如果你去这家餐馆吃饭，最好先学会一项技能：对暗号。
坐下来，点菜，如果服务员对你说：让我们红尘作伴，不要紧张，镇静，你要视死如归地回答他：吃得潇潇洒洒。然后，再做个动作，这时，服务员会说：自己人，然后送你一份“自己人”专享的小菜。
还有这种事？真有这种事。那我，怎么成为他们的自己人？
你需要加入一个组织：太二宇宙基地。这个基地，其实，就是太二酸菜鱼的粉丝群。他们每个月都会在这个群里，发布本月的暗号。有了这个暗号，粉丝去店里吃饭时，就能领取一份“专属”的小菜。
我想，聪明如你，立刻就明白了。太二是希望用这个很有“专属感”的福利，维护粉丝的黏性，然后不断吸引他们到店消费。
但是，这招真的有用吗？
太二酸菜鱼统计过，年，通过“对暗号”，他们一共送出了15万份小菜。按照他们的平均客单价88.4元来计算。这个有趣的暗号，给他们带来了多万元的收入。
太二，并不是唯一这么做的餐厅。越来越多的机构，开始尝试建立自己的“基地”。一股暗流开始汹涌流动。我把这股暗流，叫做：流量生态的第二次打通。要理解什么是第二次打通，那你就要首先理解，什么是第一次打通。
第一次打通，就是线下和线上的打通。
中国的商业地产界，有一句老话，叫：一铺养三代。
意思是说，买商铺，是个非常好的投资，靠租金养着，就可以祖孙三代不愁吃喝。可是，你换个角度想。这三代不愁吃喝的钱，是谁出的？是租客。但租客的钱又是哪来的？消费者。最终，是消费者，在养着这个商铺背后的祖孙三代。
把“一铺养三代”，翻译成互联网的语言，就是：流量成本高。
后来，互联网出现了。大量用户涌向互联网，查资料、看新闻、聊天、买东西。再后来，淘宝出现了，卖东西的人来了。但这时，买东西的人多，卖东西的人少。这时，天下当然没有难做的生意。
把“天下没有难做的生意”，翻译成互联网的语言，就是：流量成本低。
线下流量成本高，线上流量成本低，这时，流量生态的第一次打通，正式开始。海量的卖家，从线下蜂拥到线上。
薛兆丰老师说：供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本。
当线上的卖家疯狂增长，而买家却增长缓慢时，挤破头的卖家，就必然会不惜成本地抢夺一个资源：平台流量。这必然导致流量成本会越来越贵。最终，逐渐和线下趋于一致。
这时，线下的一铺，也养不了三代了。线上的天下，也有难做的生意了。流量生态，完成了第一次打通。
那什么是第二次打通？
流量生态的第二次打通，是公域和私域的打通。
但是，到底什么是私域？
我们说，流量如水。如果用水打比方，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。你租金出得高，这个铺位就是你的。你竞价排名出得钱多，这个关键字就是你的。付费就给你用户。一旦停止付费，水龙头就关了。
而私域的流量，就像：井水。打井很贵，但用水免费。做一个
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